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标题:要做就做最好的专营店
2014-07-22 03:09 来源:湖北体彩网

精瘦而干练,质朴而爽朗,话语不多却透露着自信和坚毅,这就是龙书勋给人的第一印象。军人出身的他,从一把伞、一张桌子、一台终端机开始,凭着执着和努力,以及超前的经营理念,将鄂州30084销售点经营得风生水起,是鄂州家喻户晓的明星店,也是鄂州体彩的旗舰店。 高大上的专营店 大气的店面,精美的装修,30084销售点是业内公认的精品店、高端店。 走在鄂州最繁华的文星大道上,很远就能看到30084点门口硕大的LED灯。走近了,只见门口地面上铺着红色广告布,写着文星路竞彩店恭迎您来中奖的字样。而仅隔着两个门面,就是一家中

  精瘦而干练,质朴而爽朗,话语不多却透露着自信和坚毅,这就是龙书勋给人的第一印象。军人出身的他,从一把伞、一张桌子、一台终端机开始,凭着执着和努力,以及超前的经营理念,将鄂州30084销售点经营得风生水起,是鄂州家喻户晓的明星店,也是鄂州体彩的旗舰店。
  
  高大上的专营店
  
  大气的店面,精美的装修,30084销售点是业内公认的精品店、高端店。
  
  走在鄂州最繁华的文星大道上,很远就能看到30084点门口硕大的LED灯。走近了,只见门口地面上铺着红色广告布,写着“文星路竞彩店恭迎您来中奖”的字样。而仅隔着两个门面,就是一家中福在线的店面,从外观来看,无论是大气度还是整洁度,30084点都更胜一筹。
  
  龙书勋的专营店足够宽敞,有80多平方米。这在当前彩市,特别是城市的繁华地带,难见如此规模的彩票专营店。
  
  店内有醒目的开奖公告、最新奖池等提示,也有贴满了中奖彩票和喜报的展示栏。特别是,干净的地板上大乐透地贴广告煞是显眼,一路指引着走向销售终端。
  
  店内还挂满了各类开奖号走势图,号码张贴工工整整,书写规范一丝不苟。而且,在每种玩法走势图旁,都有一块号码推荐栏。对于颇受彩民欢迎的新“11选5”,更给予了足够重视:开奖显示屏下,贴有玩法介绍和投注技巧资料,并针对每种玩法制作了简单、明了的计划投注盈利表。
  
  店内还设有VIP室,彩民买彩之余,看电视,喝茶侃彩,优哉游哉。
  
  细节提升品质
  
  如果说大店面、精装饰,可以看出龙书勋的经营体彩的自信和大气,而日常运作中的细节,则可以看出他的谋略精细。
  
  在30084点,由于人流量大,为改善空气质量,随处可见空气净化器;为方便彩民喝水,特地配置了饮水机和冰箱;为方便彩民了解球队积分排名,制作了各联赛积分图表供彩民参考分析。
  
  龙书勋还在每幅走势图的中间位置,及时贴出开奖公告,让彩民能准确了解上期开奖情况;他还定制了卷帘式走势图,图上每一个数字及走势横线都做成不干胶材质,标准美观,让彩民分析走势图更直观清晰。
  
  还有一件小事,可见龙书勋服务的细致。每天晚上忙完之后,对彩民用来书写号码的铅笔,龙书勋都会一只只仔细削好。而为了盛放彩民使用的铅笔、便签纸,他在经过多次实践后,自己制作出方便实用的有机玻璃片笔盒。
  
  在30084点,只要彩民中奖,总是会以最快的速度为彩民兑奖。在店里采访间隙,一位买新“11选5”的彩民中奖了,只见销售员一边满脸笑容连说恭喜,一边接过票在终端机上查兑,兑奖显示中了10注前三直。这时,龙书勋的妻子连忙过来把票收起,从包里数出11700元现金交给了彩民。整个过程,前后不过两分钟。
  
  服务到位,人气自然高。龙书勋说,彩票销售是个细致活,只有多替彩民着想,才能赢得彩民的心。
  
  注重宣传聚人气
  
  曾几何时,在鄂州,乃至省内,说起“一中一中,马上就中”,很多人知道那是龙书勋早前位于鄂州一中旁销售点的宣传语。
  
  而在现在的30084点,从门前写着“一脚踏进500万”的地板,到“试试手,中奖才会有”等朗朗上口的宣传语,再到自费在鄂州电视台《吴都人家》栏目播出的专题片,都可见龙书勋的主动宣传意识。而事实上,他的这些努力不仅提升了体彩的知名度,也为他的销售点培养了不少忠实彩民。
  
  在30084点,来自鄂州市内的彩民之多自不必说,更有不少来自华容、燕矶的远城区彩民,他们或坐车来,或开车来,其缘由就在于龙书勋的专业推荐、热情服务和宣传远播。
  
  为了回馈彩民,龙书勋还经常自费开展促销活动。他还在每晚开奖后用手机短信的方式给彩民发去开奖号码,让他们及时知晓中奖情况。他说,这是一种服务,也是一种宣传。
  
  长期坚持的宣传攻势,为龙书勋的销售点带来丰厚回报,销量连年提升,一直位居鄂州地区的前列。
  
  销售好不好,看中奖就知道。中奖方面,30084点书写了不少神奇,不断改写鄂州的中奖纪录。据不完全统计,开业至今,中奖总额超过3500万元。尤其是,该点曾中足彩610万元、大乐透530万元大奖,而且都是彩民采纳了网点的推荐后中奖,很是让彩民们信服。
  
  而在不俗的销售、中奖业绩的背后,是龙书勋十多年如一日、专心耕织体彩情结。“要做就做最好的彩票专营店”,这是他一直不变的追求,更是他对体彩事业的自信。
  
  后记:
  
  高大上的背后
  
  龙书勋的销售点大气、高端,每一处细节都透露出细致用心。舍得投入,是他最大的特点,两年一装修,更是保持网点永立潮头的不二法宝。
  
  专营店的硬件条件好,服务注重细节,再加上主动的营销宣传出击,何愁没有绩效。也因此形成了投入产出的良性循环。
  
  敢投入,是一种自信的表现;重细节,是一种热爱、一种品质;而主动宣传,则是一种谋略。自2002年至今,龙书勋的销售点年年都是全国优秀销售点,这也使得他被彩民称为“体彩常青树,鄂州不倒翁”。
  
  无论市场如何变化,我自潮头舞翩跹。高大上的背后,其实有着丰富的内涵。(记者 王克娜)
 
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