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标题:大山深处,体彩别样红
2014-07-29 03:11 来源:湖北体彩网

这里有悠远古朴的仙境,亦因为公益体彩动人的旋律,而平添许多活力。 7月20日,在风景如画的神农架林区大九湖畔,一场浩大的大学生自行车环湖拉力赛激情开赛。环湖路上,插满写有中国体育彩票字样的彩旗,迎风招展,活力四射。更有体彩小卖场现场助兴,吸引众人品玩。 这是公益体彩的身影第一次出现在这一赛事上,一经亮相,即令人难忘。而这,源自林区体彩有了一个主动出击的市场管理与运营团队。 管理团队初长成 神农架体彩网点只有十几个,整体销量相对于省内其他市州,仅是零头而已。这样一个小市场,要不要组建管理团队?省体彩中心的回答

  这里有悠远古朴的仙境,亦因为公益体彩动人的旋律,而平添许多活力。
  
  7月20日,在风景如画的神农架林区大九湖畔,一场浩大的大学生自行车环湖拉力赛激情开赛。环湖路上,插满写有中国体育彩票字样的彩旗,迎风招展,活力四射。更有体彩小卖场现场助兴,吸引众人品玩。
  
  这是公益体彩的身影第一次出现在这一赛事上,一经亮相,即令人难忘。而这,源自林区体彩有了一个主动出击的市场管理与运营团队。
  
  管理团队初长成
  
  神农架体彩网点只有十几个,整体销量相对于省内其他市州,仅是零头而已。这样一个小市场,要不要组建管理团队?省体彩中心的回答是,地方虽小,市场不可丢。
  
  于是,在今年4月底,徐为转、郑敏来了,为着公益体彩的壮大,为着实现自我人生价值,他们克服家庭困难,毅然来到这一片美丽而神秘的土地。旋即,一个四人管理团队建立,林区体彩第一次有了真正意义上的分中心。
  
  对于新鲜力量的到来,林区文体局表示热烈欢迎,并从财力、物力、资源调配等各方面予以支持。林区文体局局长刘生策表示,专职团队的组建,足见省体彩中心的重视,我们更要倾力支持。他不仅这样说,更这样做——体彩的事情是头等大事,刻不容缓;体彩的工作,有条件的要快上,没条件的要创造条件上。
  
  分中心开始运作,林区体彩面貌很快发生改变。网点有了贴心服务,营销活动开始启动,适合林区实际的宣传展开了攻势,长期停滞的扩点工作也在探索中迈出了步伐。
  
  别样宣传吸引人
  
  市场拓展,宣传先行。可在神农架,难见报纸、电视等传统宣传投放渠道,只能结合地方实际别出蹊径。为此,神农架分中心动足了脑筋。
  
  4月底,正值大乐透1.5亿元大派奖,恰逢一场热气球运动展示会在神农架松柏镇举行。林区文体局局长刘生策亲自协调,刚成立不久的分中心管理团队全力推动,启动了一次夺目的空中宣传攻势。当靓丽的热气球携着宣传条幅升起,整个松柏镇都为之侧目,大派奖的消息不胫而走。
  
  6月中旬,林区开展长达一周的篮球赛事,他们送上体彩T恤衫,当参赛选手和工作人员在赛场内外走动,展现一幅体彩靓丽动人画面,花费不多,却效果明显。
  
  他们还积极探求与商家合作,有效利用商家资源展开魅力宣传。圣阳旗广场,地处松柏镇中心,神农架林区最大的购物商场。6月份,世界杯开战,神农架分中心努力与圣阳旗广场沟通,以真情打动了对方,在几乎没什么花费的情况下达成合作。当圣阳旗广场的LED大屏高密度播放竞彩宣传片、转播世界杯赛事时,不仅与商场内TCL电器展台电视播放形成呼应,更引起了民众极大的关注,参与足彩、竞彩者显著增多。
  
  神农架,一个本没有多少宣传平台的地方,如今已常见短促而密集、廉价而高效的宣传突击。徐为转说,在没有更有效的方式时,行动是最好的办法,一切可以利用的机会,都要主动尝试。
  
  “三板斧”的效应
  
  来到来神农架不久,徐为转他们很快就发现,当地体网网点不仅远少于同行,且在售终端还存有不规范的现象,稳定网点运营刻不容缓,壮大市场规模刻不容缓。
  
  可他们立马就遇到了难题。当地常住人口少,仅7.6万人,且乡镇信息闭塞,布点不是一件简单的事。但神农架找到了突破的办法——特色布点。
  
  神农架机场,当你走下飞机,来到候机厅,就会立刻发现这里竟然有一家体彩网点。这是新增的体彩销售阵地,更是一个展示窗口,是神农架文体局与机场合作共建的成果,也蕴含着分中心人员一次次往返曲折山路、一次次手把手现场培训的艰辛。徐为转说,神农架是旅游地,机场新开通不久,这是一次快速反应、抢占阵地的行动,付出多少辛苦都值。
  
  神农架还有一项创新,既赚足了眼球,还带来了直接效应。松柏镇有一家有名的餐厅——伴秋山西餐厅,这里食客多、环境好,体彩若能进驻,将是一个极好的销售平台。可怎么进入呢?在与经营者充分沟通后,他们创新地采取“1拖12”的办法,将高频显示屏直接放进卡座。12个卡座,12个显示屏,人们在享受美味之余,可以收看高频的投注开奖,兴致来时即可出手一试手气。不仅销量有了,体彩影响亦在人们近距离观赏、继而口口相传中提升。
  
  他们还为新增网点量身制定开业计划,帮助网点迅速提升知晓度。下谷坪乡58517点布设时,他们推出“赠票体验购彩”、“现场投注培训”等活动,以新“11选5”玩法为重点,现场组织投注,让大家买彩看得见、中奖摸得着,有效激发积极性。新增网点很快就打开了局面,开业仅半月,销量即达7万多元。这样的销售对于繁华城市的网点也许不算什么,但对于林区乡镇网点而言,可谓成效丰硕。
  
  三个新增网点,市场拓展“三板斧”,各有侧重点,均取得了明显效果。神农架体彩谓之曰“找准突破口、选准经营人、突出营销特点”,也即他们的“特色增点模式”。
  
  小卖场见缝插针
  
  实体店增点紧锣密鼓,即开票小卖场的开展也没有放松。
  
  龙源滨河广场,是松柏镇居民傍晚锻炼、休闲的去处,每到夜晚,这里人流密集。徐为转上任不久,即将目光盯紧此处,要在这里建立一个分中心固定的即开票卖场,使之成为集宣传与销售一体的体彩文化窗口阵地。在林区文体局局长刘生策亲自过问下,小卖场很快开设,每晚可销售即开票两三千元,远超预期目标。
  
  每年6—9月是林区旅游旺季,这一可通过特色资源达到增效增量的机会,神农架分中心当然不会放过。他们经过周密考察,选定4个游客集散区域,迅速组织开展即开卖场与宣传推介活动。每一个小卖场,帐篷排放整齐,音箱宣传响亮,宣传条幅飘扬,并有礼品馈赠,不仅为旅游区增色,而且销售与宣传效果明显。他们算了一笔账,每年林区有三四百万游客,如果能有效拉动购彩消费,将是一个巨大的增量渠道。
  
  只要是可利用的资源,神农架分中心都想办法见缝插针。神农架文体局有两个放映队,常到林区各行政村开展“送电影下乡”活动,神农架体彩借机推出“体彩覆盖乡村”行动。自此,每一场下乡放影活动,均会播放体彩公益、玩法宣传片,且伴有即开票小卖场,村民高高兴兴看电影,还有好运体彩助兴。
  
  这一切,皆是神农架分中心管理团队组建后发生的变化。有人评价,有没有一个成熟的团队管理运营市场,结果真的不一样。
  
  好一幅美丽画卷
  
  未来如何运作?这对于迈开步伐仅3个月的神农架体彩来说,已经有了详实的运作计划。
  
  他们正在林区文体局的帮助下,筹划成立神农架体彩协会。这是一个集业务探讨和广泛互动于一体的组织,汇集体彩从业人员、彩民、有识之士及相关实体,其目的是聚集多方力量,进一步扩大体彩影响力。目前,正在制定协会章程。
  
  他们还在策划建立林区高端窗口宣传阵地,缓解宣传覆盖面窄的现实难题,以达成体彩影响力持续存在、走进千家万户的高远目标。
  
  他们还将继续推进常态化卖场建设。8月份,一个常设卖场将在木鱼镇开张,继续占领阵地,满足彩民需求。
  
  类似筹划还有很多,神农架体彩正在精雕细琢一幅美丽画卷。他们敢于尝试、锐于主动出击,目标在于构建一个繁荣而祥和的区域性体彩市场;他们亦信心满满,有信心抢占更多的彩市阵地,年内实现销量翻番。
  
  美丽幽静的神农架,好似走进安徒生的童话天堂;渐现活力的林区体彩,恰似展翅欲飞的雄鹰,正奋勇向前。
  
  后记:
  
  局部掘进
  
  对于湖北体彩而言,神农架仅是一个小小的区域性市场,却带给我们诸多启示。
  
  神农架的运作表明,小市场里有大文章,做与不做,结果大不一样。
  
  神农架的运作还表明,紧紧抓住区域性市场的特点,可以找到突破口。
  
  当我们为一地市场发展而纠结探求之时,可曾想到将市场切块细分,找到每一个小市场的运作之道。要知道,全面的局部掘进,可实现从量变到质变的整体突破。
  
  我们要创新求进,更要切切实实的行动。就如同神农架体彩一样,从每一块值得精耕的空白地、每一个值得尝试的行动做起,不希求快速实现高大目标,而是一步一个脚印地追求着进步。
  
  假以时日,溪流汇成大海,跬步终至千里。(记者 楚雄)

大九湖畔,公益体彩首度亮相

 

餐厅卡座,如此就餐别有情趣

 

夜晚小卖场,玩彩消夏景致好

 

 

神农架机场,公益体彩抢占制高点


闹市商场,体彩宣传夺目

 
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