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标题:在“金点子”中淘金
2015-08-01 03:15 来源:湖北体彩网

面对困难,有人不假思索而上;有的人则寻找巧劲,四两拨千斤。体彩鹤峰县专管员杨涛就是后者。 做专管员的3年间,杨涛勤奋踏实,更乐于听取他人建议,鹤峰体彩销量连攀高峰。 笨办法与巧办法 2011年年初,做过会计,也做过文化稽查员的杨涛,成为了体彩恩施分中心鹤峰县服务站的一名专管员。 鹤峰,湖北最偏远的山区小县之一,这里信息闭塞,常住人口只有22万人,不仅交通不便,而且流动人口少。对于跨行业从业的杨涛来说,就业之初,面对前所未有的新局面和新困境,他困惑并茫然,但他从未想过退缩。 不了解就多拜访网点,遇到困难就多咨

  面对困难,有人不假思索而上;有的人则寻找巧劲,四两拨千斤。体彩鹤峰县专管员杨涛就是后者。
  
  做专管员的3年间,杨涛勤奋踏实,更乐于听取他人建议,鹤峰体彩销量连攀高峰。
  
  “笨办法”与“巧办法”
  
  2011年年初,做过会计,也做过文化稽查员的杨涛,成为了体彩恩施分中心鹤峰县服务站的一名专管员。
  
  鹤峰,湖北最偏远的山区小县之一,这里信息闭塞,常住人口只有22万人,不仅交通不便,而且流动人口少。对于跨行业从业的杨涛来说,就业之初,面对前所未有的新局面和新困境,他困惑并茫然,但他从未想过退缩。
  
  不了解就多拜访网点,遇到困难就多咨询一线销售人员,逐步积累经验和解决办法,就是用这种“笨”办法,杨涛迅速走出了摸索期,成为了一名经验老道的专管员。
  
  2011年,杨涛给自己一个任务:促进即开票销售,争取销量过百万。可怎样的方法最有效?
  
  在网点的例行即开票库存检查中,有业主建议,可在市中心热闹的步行街开设即开票销售点。杨涛觉得可行,开始马不停蹄的联系,并争取文体局支持,多次沟通后,鹤峰城区人流量最大的步行街上,一个即开型彩票小卖场出现了,并很快引起了关注,每天万元的销量让杨涛乐得合不拢嘴。
  
  为了保证小卖场顺利运营,杨涛每天都要在晚上7点小卖场收场后办理兑奖、补票。他说,这两三个小时,是一天中最忙的时间。三年来,步行街小卖场风雨无阻,遇到重大节日,杨涛还会组织活动,提高人气。在他的努力下,小卖场的销量节节攀升。
  
  小卖场告捷,其他促销活动也不能落下。
  
  一些超市节庆时爱搞抽奖送日用品活动,如果将即开票作为奖品促销,一定能引起新的话题。杨涛想到了这,马上开始行动,经过努力,赢得了与多家超市的认同,抽奖赢即开票的活动很快开展了起来。而且,新鲜的活动,很快成为了人们茶余饭后的谈资。
  
  当年,鹤峰的即开票销量早早冲破了百万,杨涛如愿达成目标。
  
  积极发动与亲自上阵
  
  即开票取得了成绩,给了杨涛十足的信心,他开始琢磨电彩如何做。
  
  在杨涛当上专管员之前,鹤峰县内竞彩销售一片空白。杨涛开始广为宣传,最终成功说服了一位发小。
  
  对于这一家鹤峰县第一个竞彩标准店,杨涛投入了极大的精力,从选点装修,到营销培训,他事必躬亲。2011年9月,鹤峰首家竞彩店开业,然而,全情的投入并没有换来预期的火爆,从开业直到2012年5月,经营可以用“惨淡”来形容。
  
  为了改善局面,杨涛向恩施分中心提出申请,开始驻点指导销售。
  
  每天早上9点,杨涛会准时出现在竞彩店内。他不仅在亲朋好友间推广竞彩,还积极给陌生彩民介绍竞彩。他还建立了彩民QQ群,凡是来店里购彩的彩民,都会邀请加入,并经常在群内介绍玩法技巧、推荐号码。
  
  经过一段时间的运作,加上口口相传,竞彩店拥有了近50人的固定彩民队伍,销量很快有了起色。当年在五大联赛期间,每月销量能达到40万元。杨涛不仅帮助朋友度过了难关,也给鹤峰竞彩的发展写下了浓墨重彩的一笔。
  
  创新求进与快乐工作
  
  高频游戏新“11选5”上市,杨涛觉得机会来了,并认为这是大力发展的一个关键点。他开始在业主之间开展“头脑风暴”,广收建议。
  
  这次的“金点子”是骑行活动。杨涛获得文体局的支持,联合刚成立的骑行俱乐部,以骑行的方式宣传新“11选5”。整齐划一的骑行队伍,每一辆自行车都飘舞着新“11选5”的宣传彩旗,穿行于城市街道,引起极大的关注,新“11选5”也因此一炮打响。
  
  骑行活动引起的强烈反响,让杨涛找到了感觉。不久之后的新年元旦,他再一次策划,在该地冬季越野长跑比赛中,将新“11选5”彩票作为奖品。不仅获得了良好口碑,也使得这一项目被当地文体局定为每年必办的赛事延续至今。
  
  杨涛就是这样一个敢想敢干,一步一个脚印的人。如今,他每天穿梭于鹤峰县内的各销售点之间,与业主和彩民交流沟通,分享中奖经验,笑谈趣闻轶事,在业主的眼中,他是个聪明的“淘金人”。
  
  每周的例会上,杨涛总会强调,体彩是一个团结快乐的大家庭,要相互鼓励、相互关怀。他还说,遇到了困难并不可怕,团结起来就能找到创新的工作方法。
  
  杨涛,始终保持快乐和热情的工作状态。在他的带领下,鹤峰县体彩销量连创新高,不仅连续两年体彩市场占有率在当地处于领先,个人也连续两年荣膺“湖北体彩优秀专管员”称号。
  
  后记:
  
  多一些“金点子”
  
  “天大地大,销量最大”,这是体彩专管员中流行的一种说法,其要义是要善于挖掘促进销量好办法。在杨涛看来,业主的建议是“点子仓库”,勤于观察与思索也能发现“金点子”。
  
  而一个好的“金点子”,能让工作事半功倍。在杨涛看来,把工作干好,不仅需要一双发现问题的眼睛,更要有一双善于发现“金点子”的眼睛。
  
  杨涛说,用心做事,需要勤奋,更要巧劲。多了解市场和业主的需求,积极寻找解决办法,问题总会迎刃而解。
  
  集思广益、敢想敢干。过去的成绩值得书写,未来的道路更值得期待。(记者 王克娜)
 
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