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标题:心慧者爱,志高致远
2015-12-31 03:06 来源:湖北体彩网

对事业,他执着追求,主动出击;对彩民,他服务至上,满腔柔情。他就是随州79005销售点业主苏海亚。 暗香飘千里 1999年底,原为事业单位正式职工的苏海亚听说体育彩票要在随州上市,看中了彩票发展前景的苏海亚,毅然办理停薪留职,申请开办一家体彩点。 当时的体彩点,都在街头销售,风吹日晒,颇为简陋。苏海亚心想,这不是一天两天的事


对事业,他执着追求,主动出击;对彩民,他服务至上,满腔柔情。他就是随州79005销售点业主苏海亚。

暗香飘千里

1999年底,原为事业单位正式职工的苏海亚听说体育彩票要在随州上市,看中了彩票发展前景的苏海亚,毅然办理停薪留职,申请开办一家体彩点。
当时的体彩点,都在街头销售,风吹日晒,颇为简陋。苏海亚心想,这不是一天两天的事,马路摊哪能长远?2000年初,他在随州清河路租了一间20平方米的门面,是随州第一家彩票专营店。在当时专营店甚为少见,苏海亚的这一举动确实需要勇气和眼光。
门面不在闹市区,销量能好吗?苏海亚坚信,事在人为。
有了固定的售彩之地,苏海亚立志成为一个职业的体彩人。把彩票店当成家,夫妻两人吃住都在店里,每天从早到晚,忙个不停。
那时经常停电断网,为了不影响上传数据,苏海亚常常抱着终端机,到处寻找电源。
市场基础薄弱,他发动亲戚朋友率先体验;彩民认知不够,他在点上为彩民传授买彩知识;彩票需要宣传,他自己出资印制几千份宣传单,在随州的大街小巷四处散发。
2001年,点上一彩民幸运中得“7位数”38万元二等奖,如一记响雷震撼随州彩市。苏海亚写喜报,贴广告,大力进行宣传,还自己出钱租车组织彩民到武汉看开奖。他要让所有的人都知道“体彩是国家彩票,开奖公平公正”。
2002年,他花费4000元配置了一台电脑,然后换新桌椅、换大电视、添置空调、装修店面。新变化、新气象,为79005点赢得了声誉。
好酒不怕巷子深,暗香也能飘千里。2002年,该点年销量75万元,在随州名列前茅,苏海亚的付出有了回报。

有舍才有得

谈到销售经验,苏海亚说,“卖彩票,有三勤”。嘴勤,要多和彩民聊天交流,与彩民交朋友。嘴上聊得来,生意自然来;手勤,就是动作要麻利,不管是打票,还是找钱,要让人觉得你很灵光;腿勤,就是要多为彩民跑腿,比如送票上门、代其兑奖等。
为了更好的服务彩民,苏海亚花了不少心思。
彩民专用水杯,是该点一大特色。为了让彩民买彩舒心,苏海亚特意购买了百余个水杯,杯盖上贴上编号,杯底下写上名字,只要经常来点上的彩民,人手一个专用水杯。他还拿出一些水杯赠送给彩民带回家用,真的是温馨服务送到家。一老彩民提起这事直竖大拇指,“桌子上一溜排的水杯,看着也觉得感动。”
而这样的感动,在79005点还有很多。
遇到天气不好,或彩民有事不能来投注时,苏海亚推出送票上门服务;有多位彩民长年在外打工,苏海亚开通电话和短信投注服务;彩民买彩时正巧碰上开饭,苏海亚会热情地邀请彩民一起进餐;每隔一段时间,苏海亚都会组织点上部分老彩民聚会,大家一起总结买彩心得,其乐融融。
细致的服务,全心的付出,让苏海亚结交了很多彩民朋友,销量也日益提升。从2003年开始,该点每年销量都在百万元以上,排名稳居随州市前五位。

吃亏亦是福

在79005销售点,还有一条不成文的规定:彩民中得5万元以下的奖金,可以在点上直接兑领。这样以来,苏海亚更忙了,一周要多次往返分中心,自掏路费为彩民兑奖。
有一次,他帮彩民兑付了7000元奖金,随后自己开着摩托车去分中心兑奖。途中,却不小心将彩票遗失,只得自认损失。为这事,夫妻俩也有过争论,可苏海亚认定,帮彩民兑奖是自己职责内的事。
苏海亚说,买彩票不是简单的卖商品,需要感情基础,更要人情往来。销售时要多引导、多感化,理解支持的人多了,销量自然不用愁。
一彩民喜欢买彩,妻子并不支持,一日竟跟踪到点上。苏海亚见状后,发现其购买的彩票并没有中奖,可他却笑嘻嘻地说:“呦!大嫂,你老公又中了10元钱!”说完,连忙将奖金递给彩民的妻子,随后二人开心地离开。苏海亚说,表面上看,我亏了10元钱,可事实上,我为彩民挽回了面子,也消除了家人的怨气。
吃亏是福,是智者的智慧。敢吃亏、肯吃亏,苏海亚用一种以退为进的方式,化解了更多的矛盾,也拉近与彩民的距离。

用心求发展

市场在变,唯有创新才能发展。要舍得投入、肯下功夫,苏海亚一直这么做。
2012年,他投入8万元将彩票店升级为竞彩店。有醒目的LED显示屏,添置了柜机空调、5台电脑。店内还设有VIP室,彩民买彩之余,看看电视,侃彩论经,优哉游哉。
组织彩民合注能提高中奖率,也能凝聚彩民的战斗力。采访当日正逢大乐透开奖,苏海亚正在筹备一组4752元的“12+3”复式合注单。这是他每期都要做的功课,根据实际情况组织彩民合伙投注,良性的中奖循环让彩民兴致颇高。
排列五,天天开奖,是苏海亚主攻的玩法,他每天都会推荐心水号。12042期排列五,他推荐的号码助彩民中得70万元大奖,引得远在马坪镇的彩民租车来点上投注。
每周四,是体彩开奖玩法最少的一天。苏海亚没有选择休息,而是利用分中心提供的帐篷,定时定点开展即开小卖场。时至盛夏,苏海亚的手上、耳朵上仍留有冻疮的痕迹。
苏海亚还与周边的烧烤店、饭店等商户开展联合营销。顾客在这些商铺就餐后结账时,可获得一张免费赠送的大乐透彩票。吃饭还能中奖,慢慢地,不少食客也加入购彩的行列,成为点上的常客。
“天生我材必有用”,苏海亚坚信,只要努力追求,一定会将自己的体彩店做得更大更好!
 

后记:

自信与执着
 
苏海亚脑子灵活,而且豪气大方。采访结束后,他邀请记者机选出100张10元的大乐透彩票,准备分发给彩民。他要告诉彩民,媒体来点上拍摄采访,79005销售点有特色,值得彩民信赖。
苏海亚踏实能干,而且信心满满。风雨十五载,79005销售点的门面年租金从上市之初的2000元已涨至如今的6万余元。面对生存的压力,面对市场的冲击,苏海亚从未动摇过。
苏海亚做事认真,而且执着坚守。对于当初的选择,他从未想过放弃;对于网店琐碎的事物,他始终尽心尽力、尽职尽责;而对于彩民和朋友,他能做到想人所想、忧人所忧。
正是因为自信与执着,炼就了苏海亚勇往直前、永不言败的品质,让他成为体彩队伍中的佼佼者。(记者  郑晓莉)

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